聯盟行銷是什麼

聯盟行銷是什麼?我如何靠聯盟行銷成功打造一條被動收入管道

你是否曾想過,當一位部落客該怎麼賺錢?你可能聽過接業配、或是透過流量賺取廣告費,但其實多數部落客還擁有一個賺取被動收入的管道,叫做聯盟行銷

在經營 Hola Kevin 這個部落格時,我也花了不少時間專研聯盟行銷的技巧,也在經營半年後開始獲得聯盟行銷收入,成功打造一筆被動收入管道。

這一篇中我將會分享自身做聯盟行銷的經驗,告訴大家聯盟行銷是什麼如何申請聯盟行銷、以及該怎麼經營成功的聯盟行銷

經營聯盟行銷必註冊的聯盟網:

經營國外聯盟行銷一定要申請的金流:

1. PayPal
2. Payoneer (透過我的推薦連結註冊,當你賺得 1000 美金,你跟我同時都能獲得 25 美金喔!)

聯盟行銷的英文是 Affiliate Marketing(也有人稱作 Partner Program),如果你的英文程度還不錯,只要 Google 一下 Affiliate Marketing 就會發現,原來國外早就已經有許多人透過聯盟行銷在賺取被動收入。

我更喜歡將聯盟行銷翻成推廣夥伴,這樣會更加淺顯易懂些。它的概念就是成為廠商的推廣夥伴,當有人透過你的介紹購買了廠商的產品廠商便會分潤給你做為推廣獎勵是一個彼此互利互惠的行銷方式

這正是網路帶給我們的商機之一,無論你是經營部落格、Youtube 或是其他自媒體平台,只要有一定的流量或粉絲基礎你都有機會去跟廠商談合作,並且將商品放在自媒體上推薦給你的粉絲或讀者。如此一來,自然就會有人因為信任你而購買你推薦的產品,而聯盟行銷的分潤收入就產生啦!

聯盟行銷真的能賺到錢嗎?

理解了聯盟行銷的概念後,聽起來是不是人人都有機會賺取聯盟行銷的收入呢!先別高興得太早,請注意上一段的關鍵字:流量或粉絲基礎

我必須先告知大家,經營聯盟行銷並不是一件容易的事情,在沒有流量和粉絲的基礎下,你分享再多的文章、貼文、影片都沒有用。思考一下,別人又不認識你,憑甚麼要相信你,又怎麼會因你的推薦去購買呢?

Kevin 想跟大家分享我自身的聯盟行銷經驗,我的部落格經營前 4 個月收入完全是 0。但在第四個月開始文章累積了一些後,加上很認真的做 SEO,終於迎來了第一筆聯盟行銷收入,並且開始有廠商主動寄信來希望我幫忙推廣商品。

下圖是我實際上經營聯盟行銷所賺到的收益,雖然不算很多,但也在 2021/9 月達到 6,000 至 7,000 元的被動收入。(因為我推廣的以國外的工具為主,多是用美金計算,下圖是以 27 元的美元匯率來換算台幣)

聯盟行銷是什麼 1

現在我可以很肯定的跟大家說,聯盟行銷是真的賺的到錢的,前提是你必須花時間去學習,持之以恆的產出。若你嘗試開始做聯盟行銷短時間卻看不到成效的話,千萬別氣餒,而是要去思考自己哪部分沒有做到位去思考如何說服別人透過你的介紹來購買商品

聯盟行銷管道有哪些?聯盟網是什麼?

有哪些商品可以做聯盟行銷呢?要自己一家一家的去找廠商申請嗎?廠商又是怎麼知道賣出的商品是我幫他推廣的?

這就衍生出了”聯盟網“的概念。聯盟網提供了一個平台讓店家和推廣者申請成為會員,店家可以在上面建立自己的分潤機制,而推廣者可以自行選擇要推廣的商品並取得一組獨特的 ID 連結,如此當有人使用你的連結註冊或是消費,系統就會知道是你推廣的囉!

舉我自己的部落格為例,下圖是我推薦的電郵行銷工具 GetResponse,我會將連結放在一般文字或按鈕作為超連結,假如有人點選我的按鈕,就會跳出我的專屬 id 網址。

聯盟行銷是什麼 2

下圖可以看到我的 GetResponse 專屬 id 網址:
https://www.getresponse.com/?a=kJyyfvvnq9

聯盟行銷是什麼 3

正常網址的後面一串就是我的推薦網址,用來告知廠商這是我推廣的。有些廠商的聯盟行銷網址是可以自行設定名稱,但有些不行,可能會是長長的一大串,所以你可能常常會看見有人將其轉為短代碼分享到社群,點開來網址會變得非常的長。

國、內外聯盟行銷平台

聯盟行銷的平台很多,倘若在建立部落格初期不確定自己的利基市場,不妨先到聯盟網裡面逛一下,看看有沒有自己使用過而且很推薦的商品,就可以將其設為你經營的方向。

以下是國內、外較知名的聯盟網:

除了以上這些聯盟網,有很多國外的網站也會有自己的聯盟行銷計畫(Affiliate Program),通常會放在網站最下方,比如下圖的 Elementor (WordPress 編輯器) 網站,如果聯盟網找不到,就要單獨去網站申請。

聯盟行銷是什麼 4

虛擬貨幣市場也有聯盟行銷

2021 年開始虛擬貨幣掀起了一波熱潮,DeFi、NFT 等各種虛擬貨幣的新玩法如雨後春筍般地出現,當大家目光聚集在這波”潮流”的時候,其實很多虛擬貨幣交易所為了吸引更多人加入,也善用了聯盟行銷的策略喔!

像是全球最大的虛擬貨幣交易所 Binance(幣安),他們也推出了聯盟行銷推廣機制。下圖是我的幣安推薦畫面,只要透過我的介紹註冊幣安的人,每一筆現貨、期貨的交易可以省 10% 的手續費,而且我也可以獲得幣安獎勵給我的分潤!這邊也附上我的聯盟行銷連結給有興趣投資虛擬貨幣的人:https://accounts.binance.com/en/register?ref=FPQ58NJZ

不過要注意的是,虛擬貨幣世界的聯盟行銷賺到的聯盟行銷分潤有可能是現金,也有可能是虛擬貨幣,因此假如你想要嘗試做虛擬貨幣的聯盟行銷,建議要研究清楚,並且有一定的虛擬貨幣知識會更好喔(包括如何建錢包、轉帳、交易等等)。

27 Cryptocurrency affiliate-programs 這一篇文章中提到了非常多虛擬貨幣市場的聯盟行銷管道,有興趣的人不妨進去看一看!

聯盟行銷優、缺點

聯盟行銷非常適合想要透過網路賺錢的新手,只要你擁有自媒體就可以做,而且無需有自己的產品,是個成本極小的賺錢方式,要投注比較多的是時間和心力。

在開始之前,你必須要了解聯盟行銷的優點和缺點,這樣才不會一直在錯誤的方向白努力。因此,以下幫大家整理了聯盟行銷的優點和缺點:

聯盟行銷的優勢

1. 無需有自己的產品,創業成本低

前面提過,聯盟行銷對於廠商和你是互利互惠的,他們需要有人協助推廣,而你希望賺取聯盟行銷收入,因此跟廠商申請聯盟行銷是完全免費的,只需要告訴他們你會怎麼協助他們推廣,一旦審核過就可以開始做。

以我自己經營部落格為例,我的成本只有網域(Godaddy) +主機(Cloudways)約一個月 300 多台幣,外加投資自己學習線上課程的費用和時間。

2. 自己也可以使用聯盟行銷連結

申請到了聯盟行銷連結後,自己也可以使用,使用自己的連結購買商品,還可以抽一些傭金,等於幫自己賺一點回饋,像我也常常用自己申請的博客來聯盟行銷連結買書,可以省 5% 左右的價錢。

3. 不受地點限制

你可以將聯盟行銷當成是一份網路事業,只要有網路,就能經營聯盟行銷,相當於你可以做你自己的老闆。

有很多部落客或是 Youtuber 光靠聯盟行銷每個月就賺進大把收入,直接就將經營自媒體變成自己的正職事業在做,現在我也在這條路上努力著呢!

4. 不用主動尋找廠商和客戶

只要有流量,你甚至不用自己尋找廠商或客戶,廠商就會主動來找你合作。Kevin 也跟一些合作廠商合作過,而他們也願意提供我的讀者優惠碼使用,這樣既可以為我的讀者省下一些錢,推廣者可以抽傭金,廠商也可以賺到錢,是一個 Triple win (三贏)~。

聯盟行銷的缺點

1. 中文市場不普及,傭金低

聯盟行銷機制在國外已經相當成熟,然而在中文市場卻還不普及,且通常分潤金額很低。我曾收過博客來的分潤,別人花了 500 買一本書我卻只能抽到 5 塊錢(如下圖)~~

經營部落格半年

如果你的外語能力夠好,可以嘗試推廣國外的產品(他們為了增加用戶價格都很敢開~)。想要靠聯盟行銷賺到錢,建議推廣高單價、高傭金或是月租型的產品。下圖是我推廣電郵行銷平台 ConvertKit 抽到的幾筆聯盟行銷傭金,可以看到它們給出的傭金都是賣出商品營收的 30% 再分潤的。

聯盟行銷是什麼 5

2. 經營時間成本高

跟前面一樣的關鍵字:流量和粉絲基礎。聯盟行銷絕對不是貼貼連結就能賺錢,這是一個長期抗戰,前期你必須花時間經營內容,取得信任後別人才會買單,因為沒有人會相信一個看起來沒有說服力的網站,更不要奢望他們用你的連結購買。

3. 無法立即提領收益

為了降低多次匯款的手續費許多聯盟網都會設定一個金額提領下限。比如 CJ 和 ShareaSale 兩個平台規定至少要 50 美金才能提領。每個平台都有自己的提領規定,所以有可能賺到了錢,但未達金額下限而無法提領。

此外,有些平台會設定 cookie,如同實體商品有 7 天退換貨的時間,在一定期間內顧客都有可能退貨或是取消註冊等,原本到手的傭金很可能會還回去。不同的商品會有不同的 cookie 時間長度所以在申請聯盟行銷時要看清楚每一個廠商規定的條例

4. 國外的付款需要使用國外的金流

如果你像我一樣是推廣國外的商品,有些聯盟網是無法綁定台灣的銀行卡的,或者匯外匯時會被銀行抽很多層手續費,因此擁有可以收國外金流的收款平台是必要的

以下是我有在使用的 2 個收款工具,如有任何註冊上的問題都歡迎請教:
1. PayPal
2. Payoneer (透過我的推薦連結註冊,當你賺得 1000 美金,你跟我同時都能獲得 25 美金喔!)

聯盟行銷 paypal
PayPal
聯盟行銷 payoneer
Payoneer

這邊舉 Payoneer 為例,透過我的連結申請好 Payoneer 帳號後 ,裡面自動會有美金 USD、英鎊 GBP、歐元 EUR、日幣 JPY 的虛擬帳戶。

聯盟行銷是什麼 6

美金帳戶點進去你會看見銀行名稱(First Century Bank)路由 ABA帳號帳戶類型(支票)受益人姓名,這些資料就會是你在聯盟網串接收款帳戶要填的信息。

聯盟行銷是什麼 7

下圖為 CJ 付款資訊後台,只要填入美金帳戶資訊,就可以使用 Payoneer 收款啦!(要注意郵遞區號只能填 3 碼,我之前填了 5 碼被說填寫資料有誤無法撥款~)

聯盟行銷是什麼 8

如何打造成功的聯盟行銷?

要打造一個成功的聯盟行銷最好的方式是經營自媒體。如果你個性外向,可以考慮經營 Youtube 或是直播;如果你像我一樣偏內向,經營部落格、FB 粉專、IG 等會是個很好的起點。

無論你使用哪一種自媒體,都必須持續的耕耘、持續的學習。雖然說聯盟行銷入門門檻低,但有 99% 的人在前半段看不到成果就放棄了,若你能堅持下去,你就可能成為那成功的 1%。

在自媒體中持續的產出好的內容,Google 會慢慢覺得你的網站是有價值的,自然就會將你的排名往前排序,形成一個正循環,寫好文章排名前面曝光上升聯盟行銷被動收入上升

拿我自己經營部落格為例,一開始在做時 Google 甚至都沒收錄我的文章,既然 1 篇搜尋不到,我就寫個 10 篇;10 篇不行,我就寫一個系列文互相內部導連結,並且努力學習 SEO 技巧持續優化網站。持續了一段時間,現在有很多篇文章都出現在搜尋引擎第一頁,你只要查”外語學習平台”、”Fiverr 網路接案”、”ConvertKit 教學”等都能查到我的文章,甚至還被列為精選文章

聯盟行銷是什麼 10

以下 Kevin 將跟大家分享幾個打造成功聯盟行銷的技巧:

選擇適合自己長期耕耘的利基市場

做聯盟行銷是一個長期抗戰,因此一開始選定的利基市場相當重要。在選擇利基市場之前你可以先問問自己是否真的熱愛這個領域、是否能持續產出與之有關有價值的內容,是否能和市場競爭者做出差別化?

我知道這一個步驟就會讓很多人打退堂鼓,因為大家心中會開始懷疑自己的能力,覺得自己不夠專業,或是沒有專業技能等等。所以我提供一個方式,把自己有興趣的事情列出來,比如投資、美食、旅遊、3C….,接著去看看相關類型的部落格別人是怎麼經營的,自己有沒有辦法寫得比別人更好更有內容。

另外一個方式是先申請各大聯盟網從中去翻找有沒有自己用過覺得值得推薦的品項從中獲取一些靈感。比如在聯盟網看到租車、租屋、Agoda 等等的產品服務推廣,想到自己也很愛旅遊,就能把利基市場大方向定在旅遊,接著再透過研究市場,將大方向慢慢縮小(ex:希臘旅遊),去抓到更精準的受眾群。

像我的 Hola Kevin 斜槓 K人生,就是以網路資源網路斜槓為主,我的興趣是網路賺錢,結合我自身在數位行銷業當成長駭客以及架設網站的經驗,就能從自身的切角出發去做出獨特性。所以當利基市場難以抉擇時,不妨仔細想想自身背景以及興趣可以怎麼樣去做結合,說不定你的靈感就 bobobo 的冒出來囉!

適當的在內容中穿插聯盟行銷連結

由於讀者的注意力是有限的,假如你取得了聯盟行銷連結,卻只放在文章最下方,曝光率一定會非常低;又或者你只是為推銷而推銷,沒有考慮讀者的閱讀體驗,在文章中放入一堆會干擾閱讀的連結,相信我,讀者都是看的出來的。

最好的做法是適當的加入連結,提供能真正幫助讀者的資訊。以下是幾個可以建議安插連結的地方:

1. 文章最一開始

2. 文章的尾巴
3. 產品圖片
4. 段落中文字

以自身使用產品的經歷來說服別人

與銷售產品的概念相同,想要成功的銷售商品訣竅在於讓別人對你產生信任。什麼東西最能直接打動人呢?答案就是自身的故事

在介紹產品時,你是否真的有實際使用過呢?倘若你對自己推薦的商品一無所知,寫出來的東西肯定也是找別人的資料東拼西湊,讀者雪亮的眼睛很容易就能判斷出來,因此切忌以強迫推銷的方式幻想著放放連結就會有人用

請透過自己使用的心得,告訴讀者產品的優缺點使用後有沒有實際效果等等,並透過照片的方式強化真實性。當讀者覺得你有幫助到他、給到實用的資訊時才會開始相信你,並透過你的聯盟行銷連結去下單。

強化網站文章 SEO 增加曝光

SEO 的全名是 Search Engine Optimization(搜尋引擎優化),意思是讓自己的文章能夠排名到前面讓更多人看到。

SEO 的技巧很多,比如在文章中放入多組搜尋關鍵字、多增加內、外部連結等等。以下是我平時寫文章的步驟,可以看到 SEO 是我一定會花時間去做的:

  1. 找相關資料
  2. 分析競爭者文章
  3. 選擇 SEO 關鍵字
  4. 文章撰寫
  5. 排版
  6. SEO 優化
  7. 文章封面製作
  8. 校稿

舉個簡單的例子,比如我現在在寫這篇介紹聯盟行銷的文章,我會先去 Google 搜尋”聯盟行銷”,然後下拉到最底部,這邊就會是大多數人會輸入查詢的關鍵字,所以我就抓”聯盟行銷教學”、”聯盟行銷優缺點”做為我必用的關鍵字(看到詐騙幫正名一下,聯盟行銷真的不是詐騙~)。

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上面只是其中一個優化 SEO 的方式,不過本篇重點不是 SEO,有興趣學習更多 SEO 相關內容的話我非常推薦這一門課:Harris親授,帶你從零起步學SEO搜尋引擎優化。(Harris 是 SEO 界的權威之一,你只要搜尋 SEO 教學就會常常看到他的文章)

利用載入網站速度快的主機

雖然說網站載入速度跟聯盟行銷成功與否沒有什麼直接關聯,但是卻會影響到使用者跳出率的高低。試想一下,假如讀者點進一篇文章結果等了老半天還沒出來,是不是就會馬上跳出網站?這樣即使你有用心在做內容,別人看不到也沒有用。

另外,網站載入太慢造成跳出率高,也會進一步影響到 SEO,讓 Google 誤以為你的網站是因為沒有好的內容所以跳出率才那麼高,所以千萬別小看主機選用的重要性

我是用 WordPress 來架這個網站的,使用 WordPress 需要自行購買虛擬主機做使用。以前用過 Godaddy 的主機速度真的是超級慢,除了我寫文章會當,連網頁載入速度都當,真的是非常有感,後來搬到 CloudWays 後網速提升了無數倍呢!

因此倘若你跟我一樣是使用 WordPress 架站,那我會非常推薦使用 CloudWays 主機,它的運行速度非常快,十分適合用來架部落格。相信我,你也不希望自己花心力去寫出的好文章被主機載入太慢的破事而被 Google 埋沒吧。

善用 Email 行銷與讀者建立信任關係

你希望你的讀者是來一次就不來,還是希望把他們變成你的粉絲,讓他們持續的光顧呢?相信你的答案定是後者吧,這時你就會需要學習 Email 行銷的技巧。

你如果常常在逛別人的部落格文章,一定常常會看到要你訂閱追蹤的地方。Email 行銷是個非常有效的網路行銷手段,多數網路創業成功的經營者以及部落客皆善用 Email 行銷的方式取得客戶名單,進而持續導入流量提高轉換率、打造出個人品牌。

透過 Email 行銷,有新文章時你可以告知讀者,有促銷活動時也可以告訴讀者,這樣不僅可以增加回流機率,還能增加讀者對你的信任度,進而提升聯盟行銷的成交率。

以下是幾個我使用過後非常推薦的 Email 行銷平台:

  • ConvertKit ConvertKit 介面可以說是非常乾淨、非常容易上手。如果你是一位部落客或是創作者,想要找一個最快速上手能簡單操作的電郵行銷工具,ConvertKit 絕對是你的首選。➞ 教學

  • MailerLite電郵行銷工具很多,而 Kevin 非常推薦 MailerLite,因為它的介面非常人性化,很適合新手使用。免費版提供 1000 訂閱者及 12000 封信,非常夠用。我自己的表單是用 MailerLite 做的。➞ 教學

  • GetResponseGetResponse 能夠做到的事情更為廣泛,舉凡像是設計一般的訂閱表單調查表,甚至是登陸頁網路研討會以及行銷漏斗等都有辦法製作。在電郵行銷功能上整合的很完整,CP 值非常之高。➞ 教學

提供特別優惠給讀者

特別優惠對於讀者來說是個相當吸引人的字眼。你必須要主動去找廠商申請,詢問是否能夠取得專屬讀者優惠碼。

通常我會跟廠商達成協議,我會告訴廠商我的網站流量很大,能夠幫忙他們撰寫文章,詢問他們是否能提供我專屬於我的讀者優惠碼,讓我的讀者能以較低的價格購入商品。

網站流量會是你跟廠商談判的籌碼,流量大的網站能談到的優惠有可能越多。如果你的優惠碼能幫助讀者省下一些錢是不是他們會更願意使用你的聯盟行銷連結呢

總結

這篇中幫大家整理了聯盟行銷的概念以及技巧,透過聯盟行銷,截至目前,我每個月也幫自己加薪了 6~7K,因此我可以很清楚的告訴大家聯盟行銷是一條正當的被動收入管道來源

經營聯盟行銷需要付出很多心力跟時間,能夠堅持下去並且時時檢視自己的成長,不斷的去學習新知,才有可能真正到達月入數萬的目標(我也在努力中),看你要成為提早放棄的 99%,還是堅持下去成為邁向成功的 1%。

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