在瀏覽網站尋找資源時你可能常常看到,多數的部落客或創作者會使用 Email 行銷來取得用戶名單,藉以培養潛在客戶,維繫與用戶間的情感,進而創造最大效益。
因此,Email 行銷成為了成功網路事業經營者的的秘密武器。如果你想要增加流量,培養潛在客戶,Email 行銷絕對是你必須去學習的一項技能。
你可能聽過 Email 行銷自動化電子報設定、吸睛的 Landing Page 製作等等複雜的技巧。然而,對於很多初學者來說,Email 行銷最大的挑戰並不是這些技巧,而是在於該怎麼收集到足夠的名單。
所以,在 2022 年你的目標除了學習 Email 行銷製作技巧外,還要將重點放在如何爆增 Email 名單上。這篇 Kevin 要告訴你免費爆增 Email 名單的秘密,想知道更多請繼續看下去。
- ConvertKit: ConvertKit 介面可以說是非常乾淨、非常容易上手。如果你是一位部落客或是創作者,想要找一個最快速上手、能簡單操作的電郵行銷工具,ConvertKit 絕對是你的首選。➞ 教學
- MailerLite:電郵行銷工具很多,而 Kevin 非常推薦 MailerLite,因為它的介面非常人性化,很適合新手使用。免費版提供 1000 訂閱者及 12000 封信,非常夠用。我自己的表單是用 MailerLite 做的。➞ 教學
- GetResponse:GetResponse 能夠做到的事情更為廣泛,舉凡像是設計一般的訂閱表單、調查表,甚至是登陸頁、網路研討會以及行銷漏斗等都有辦法製作。在電郵行銷功能上整合的很完整,CP 值非常之高。➞ 教學
為何將重點放在增加名單?
如果你有經營社群(粉絲團、IG),在經營社群時追蹤人數有多少是透明的,大家都能看到;但是,Email 名單卻是只有自己看的到,其他人不會知道到底你有多少人訂閱。
但是這並不代表 Email 行銷名單有多少不重要,相反的,Email 行銷的客群更精準、經營成本也低、潛在用戶名單轉換成客戶的比例也非常高,這裡我來說明一下 Email 行銷增加名單的重要性。
可以 100% 掌握你的用戶

在社群中很多人都是使用暱稱,很難真正了解到誰是誰,而且對社群按讚或分享的人也不一定會成為你的服務客群,想要為每個粉絲加上標籤是不可能的。
而 Email 行銷就不同了,每位主動提供資料的都是真正對你的服務或產品有興趣的人。你也可以從 Email 行銷後台數據清楚知道誰有閱讀信、誰沒有閱讀信,以及誰有購買產品、誰沒有購買產品,從中去幫所有名單中的用戶貼上標籤。
這樣的好處在於,你可以 100% 掌握你的用戶,進而去制定更好的行銷策略。此外,因為 Email 名單是可以備份以及轉移的,你也不必擔心有一天 FB 或 IG 關閉所有粉絲名單都化為泡影的問題。
可以完全客製化

Email 只有收信者看的到,因此你可以針對不同的客群去客製化不同的 Email 內容,而且你可以使用{name}等短代碼,讓用戶可以在信中看見自己的名字。
根據統計,有 90% 的消費者認為客製化的行銷方式是非常吸引人的。透過客製化,收到信件的用戶會感到很親切。
Email 會讓用戶感覺更親近更自然

想想看,你在瀏覽網頁時會喜歡看到廣告嗎?我想大部分人都會覺得很困擾,或者甚至直接滑過去不理它吧!
而 Email 行銷用了信件的形式去包裝,不會突然彈出廣告干擾用戶,用戶也不用馬上就要打開來看,廣告接受度就會提升(前提是有價值的 Email)。
再加上前面一點提及的客製化內容,會讓用戶覺得我們的信件內容有針對他的痛點去做回應,自然轉換率就會提升。
Email 自動化可以減輕創作者的負擔

對於創作者或部落客來說,又要創作又要行銷是非常花時間的。經營部落格要顧 SEO,經營社群要顧廣告及回覆留言。花最小的時間最最多的事才是我們這些創作者該去專注的方向。
Email 行銷的好處是,你不需要去考慮複雜的 SEO,郵件內容可以善用電郵供應商的模板去做設計。此外,你也可以善用 Email 自動化方式,設定好信件寄發順序流程以及寄發時間,只需要設定一次就能無限使用。
透過自動化,可以大大節省創作者花在行銷上的時間!訂閱名單越多你越能體會 Email 行銷帶來的方便。
5 大爆增 Email 名單的技巧
即使你 Email 版型做得再漂亮、訂閱表單做得再吸睛,如果你的名單只有 10 個人,你應該還是感受不到 Email 行銷的威力吧。
因此今天我要教你如何爆增 Email 名單。
提供註冊誘因(Lead)
如果你有機會學習到 Email 行銷漏斗製作相關書籍,你會很常看到一個英文字:Lead Magnet(吸引磁鐵)。
簡單來說就是提供一個誘因,比如便宜或免費的資源,吸引用戶交出他們的 Email 資訊。
常見的誘因有:
♦ 電子書
♦ 勾選清單
♦ 工具懶人包
♦ 影片教學
♦ 模板
沒有人不喜歡免費資源,如果用戶覺得你所提供的免費資源能為他提供價值,一定會非常有意願交出自己的 Email。
提供限時優惠資訊
如果你經常在購物網站逛,應該常常會被促銷字眼吸引吧!
同樣的,你也可以透過 Email 電郵供應商的服務去製作 pop-up 彈跳視窗表單(如下圖),提供限時優惠資訊。

這種方式除了容易取得用戶資料外,也能進一步促成第一筆訂單轉換。
舉辦線上研討會(Webinar)
線上研討會指的是開設一個時間,將大部分人會有的問題提出並做成教學影片。
用戶遇到了某個問題想要解決,所以找到了你的網站,但是有很多細節其實很難透過文章去做闡述,這時就會需要有人可以詢問。
因此,用戶並不會排斥參加報名研討會,因為研討會的內容通常富含價值、可以解決用戶的痛點,也更容易吸引用戶訂閱。
辦研討會的好處是,用戶可以給你反饋,而這些評論可以放到研討會的介紹未來繼續使用,吸引更多用戶。
善用社群媒體的觀眾
如果你一開始是從 IG 或是 Facebook 粉專起家,而且你提供的內容能帶給粉絲價值時,其實你已經樹立了個人品牌,接著只要一聲號令,Email 名單自然手到擒來。
倘若沒有經營任何社群,你同樣可以到利基市場相關的社群去做開發,將別人的觀眾變成自己的觀眾。
幫自己的商品做聯盟行銷
聯盟行銷指的是當你跟某一廠商合作,他們會給你一條連結讓你可以推薦他們的產品,假如有人透過你的連結購買,你就能獲得一筆傭金。
同樣的,你如果正在經營電商或者要販賣線上課程,你也可以使用 AffiliateWP 等類似外掛幫自己的產品加上聯盟行銷,並尋找知名的部落客幫忙推廣。
如此一來,報名的人數增加,Email 名單也會增加,而這些名單都是精準客戶群,未來推出更有價值的商品或服務時,買單意願也會非常高。
結論
Email 行銷是個投資報酬率非常高的行銷手段,成本低廉卻能有大大成效,對於創作者、部落客或是企業都非常值得投資的領域。
想要爆增 Email 名單,最主要要先提供能吸引用戶的內容,而且無論是哪一種提升 Email 名單的方式,他們全部都有一個共通點:提供價值。
如果你希望自己的產業是能夠長期經營的,能夠持續提供價值才是唯一繼續走下去的關鍵,千萬不要為了騙名單而隨意做了一個吸引人訂閱,但裡面卻沒有什麼價值的內容,會很快喪失民心的。
以上就是你可以專注增加 Email 名單的技巧,,如果這篇文章對你有幫助,可以幫我按 Like 當作回饋,支持我繼續寫出更多好文章!
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