這裡作者提到一個心理學重點,如果你能讓用戶在到達你銷售頁之前預設好自己的思維,明確知道自己要什麼且知道你要提供什麼,這樣下單或註冊(轉換力)會大大提升。
方法包含利用部落格撰寫文章、拍攝影片介紹、前人的分享、測驗題等等。這裡值得一提的是測驗題,有時在下單前商家會出幾個問題給你回答,比如寵物店可以做幾道測驗提:你愛貓還是狗、你有養過小動物嗎等等,不同回答會導到不同頁面,用戶心裡也更明確自己想要什麼。再進階一些,利用測驗取得用戶的資料,比如想要知道自己測出的結果就填一下表單,客戶花了一點時間填測驗,心裡應該會想知道答案吧,這時轉換率就高了!
神奇吧,這本書厲害是剖析消費者心理,讓你覺得每一步都有根據都很有道理,甚至還包含很多可能你從沒想過的點。